PdMとPjMの連携がプロダクトの売上を左右する！
2026年8月28日
自社プロダクトの売上を伸ばすには、顧客が対価を払うだけの価値を見極め、その価値を適切な時期に届けなければなりません。優れた企画でも開発が遅れ…
営業・マーケティング
サイトに来ない顧客をどう測る？AIエージェント時代のマーケティング指標とは
2026年8月3日
利用者が検索結果からWebサイトへ入り、ページを読んで資料をダウンロードし、問い合わせる。この流れは長くWebマーケティングの前提とされてき…
営業とマーケティングにはなぜ溝が生じるのか？「良い顧客」とは何かを考える
2026年7月6日
営業部門とマーケティング部門の連携は、多くの企業で長年の課題となっています。同じ売上という目標を追いかけているはずなのに、なぜか両者の間には…
マーケティングとは「信頼の設計」である：厳しい局面で一貫すべき思想とは
2026年6月19日
多くの企業が「自社の商品をいかに売るか」という手法に頭を悩ませています。しかし、広告やプロモーションをいくら強化しても、肝心の顧客との間に信…
「顧客理解」が導くこれからの事業設計
2026年6月3日
CRM、アクセス解析、SNS、生成AI──企業はいま、かつてないほど多くの顧客データを手にしています。しかしその一方で、「顧客が見えない」「…
受注率はBANTでは決まらない？営業成果を変える「顧客との関係構築」とは
2026年6月1日
営業活動において、見込み客の予算や決裁権を確認する「BANT」は広く使われています。しかし、BANTをいくら徹底しても思うように受注率が上が…
街の電気屋はなぜ潰れないのか─ 規模ではなく「距離」で戦う
2026年5月20日
大型家電量販店やネット通販が広がり、家電は簡単に安く買える時代になりました。価格だけで見れば、地域の電気店が大手に勝つことは簡単ではありませ…
「ページの読み方」の違いから考える！AIエージェント時代のバナー・CTA再設計
2026年5月11日
インターネットの閲覧環境が、今まさに大きく変化しています。これまでのWebサイト運用は、検索エンジンを通じて訪れる「人」をいかに説得し、クリ…
