営業とマーケティングにはなぜ溝が生じるのか？「良い顧客」とは何かを考える
2026年7月6日
営業部門とマーケティング部門の連携は、多くの企業で長年の課題となっています。同じ売上という目標を追いかけているはずなのに、なぜか両者の間には…
デジタルマーケティング
セイバーメトリクスは野球をどう変えた？ビジネスと経済の観点から本質に迫る
2026年6月24日
データを統計的に分析し、選手の能力やチームの戦略を客観的に評価するセイバーメトリクスが野球界を席巻しています。しかし、それが野球における絶対…
マーケティングとは「信頼の設計」である：厳しい局面で一貫すべき思想とは
2026年6月19日
多くの企業が「自社の商品をいかに売るか」という手法に頭を悩ませています。しかし、広告やプロモーションをいくら強化しても、肝心の顧客との間に信…
総合商社はなぜ日本だけ？独自の企業文化と再評価の理由
2026年6月8日
世界の中で日本にしか存在しないと言われるビジネス形態が、総合商社です。ラーメンから航空機まであらゆるものを扱い、貿易だけでなく金融や事業投資…
受注率はBANTでは決まらない？営業成果を変える「顧客との関係構築」とは
2026年6月1日
営業活動において、見込み客の予算や決裁権を確認する「BANT」は広く使われています。しかし、BANTをいくら徹底しても思うように受注率が上が…
街の電気屋はなぜ潰れないのか─ 規模ではなく「距離」で戦う
2026年5月20日
大型家電量販店やネット通販が広がり、家電は簡単に安く買える時代になりました。価格だけで見れば、地域の電気店が大手に勝つことは簡単ではありませ…
「ページの読み方」の違いから考える！AIエージェント時代のバナー・CTA再設計
2026年5月11日
インターネットの閲覧環境が、今まさに大きく変化しています。これまでのWebサイト運用は、検索エンジンを通じて訪れる「人」をいかに説得し、クリ…
「点の改善」はもう限界！採用難と離職のループを断つ「プロセス変革」とは
2026年4月24日
コンタクトセンターの現場では、採用難や離職率の高さが長年の課題とされてきました。しかし現在は、単に人数を増やせば乗り切れるという段階をすでに…
